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LED燈具全國經銷商大比拚 市場分布狀況

編輯:武漢凯时国际照明科技有限公司  字號:
摘要:LED燈具全國經銷商大比拚 市場分布狀況
LED燈具目前呈現一種快速發展擴張的態勢。據LED科技照明晏經理介紹,LED市場因北京奧運經濟的推動,迅速擴展到路燈、顯示屏、亮化等應用,北京LED市場潛力巨大,每年能做到3億元左右。

臨沂商家成倍增長

目前臨沂燈具城從事LED經營的商家超過80家,其中經營LED燈杯與地埋燈的商家約20家,進行調貨銷售的商家近50家,而市場上真正擁有代理權的隻有30家左右。自臨沂燈具城搬遷後開業,市場形象檔次有了質的飛越,LED專賣店達到12家,較以前增加了3倍。目前,市場知名品牌有香港偉來、勤上、銀雨、格林曼、歐曼、花之語、晶典,雷士LED燈帶也加入陣中。整個市場銷售最多的還是中低檔產品,主要是因為價格比較低,批發量大。其中,又以大昌、金洋、嘉洋、萬虹、滿天星等幾個商家銷售額最大,均在300-600萬元之間。

據萬虹燈飾羅正保介紹,市場上幾個做得較好的商家都經營達10年時間,客戶資源比較多,以批發為主。另外,今年市場商家翻倍式增長,競爭明顯加強,價格利潤也下降10%。但市場前景還是看好,因為LED商家相比其它燈具商家發貨更忙,可見需求量還在增加。

石家莊市場份額較小

石家莊LED商家市場份額很小,隻占整體照明市場的5%左右,目前共有20家LED經銷商,其中專賣店隻有2家,分別是銀雨和偉來。其他商家隻是以專賣區、專賣牆甚至是一塊貨架板的形式出現。市場上主要品牌有:銀雨、偉來、中昌、歐曼、量鑫等。

石家莊LED商家都以工程為主,零售批發的很少,而這些產品屬於中高檔係列,價位不高,很適合石家莊的消費水平。但是,現在石家莊乃至整個河北省都在舊城改造,拆除的遠遠多於新建的建築,致使目前各個燈飾市場都非常冷清。

太原價格戰正酣

太原市場經營LED產品的經銷商有100多家,品牌有幾十個。目前,專賣店僅有2家,分別是銀雨專賣店和花之雨專賣店。在太原眾多品牌當中,綜合實力排名前5位的品牌有明九立、銀雨、花之雨、敏華、格林曼等品牌。他們的經銷商都是實力比較大的經銷商,對品牌的推廣有很大推動作用。

合肥市場缺乏品牌意識

合肥現在的燈具經銷商有400多戶,其中很多商戶都會零賣一些LED燈帶等產品,而專業做LED照明的沒有。做得比較好的商戶有10多家,以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉寶榮電器經營部為代表,較暢銷的品牌有南粵、眾歐、天波、史福特、霏喻等。

據安徽阿超燈飾有限公司總經理賀海峰介紹,目前合肥市政府對城市亮化工程招標都比較多,尤其是一些路橋工程,LED的前景很好。值得一提的是,好的品牌在合肥市場不好做,因為不少工程項目都不會專門指定要哪個品牌,越便宜越好做一些,主要是因為性價比高。

太原泰通燈飾總經理戚鬆嶽表示,目前市場最大的變化就是經銷商經營LED產品的越來越多了。今年,隨著LED廠家的增加,尤其是一些中小型廠家進入LED領域,導致價格激戰。這對當地市場的刺激很大。

天津中低檔品牌居多

目前天津市場經營LED照明產品的商家大概有30多家,但較專業經營LED照明的商家僅有7家。在LED領域,天津市場沒有形成專業的品牌專賣店,較知名的LED品牌主要是利得爾、虹彩、花之語、銀雨等品牌。

天津LED照明市場主要還是以中低檔LED品牌為主,高端品牌很少見。

據天津陽光科技照明負責人光寶介紹,目前天津市場經營LED照明產品的主要是以廣告公司、照明亮化工程公司為主,銷售渠道主要是以工程為主,向政府工程、夜嚐商場等場所供應,市場容量大概在1.5億元左右。在LED產品銷售方麵,目前彩虹管、護欄管等產品比其它LED產品銷量大。

甘肅以零散經營和小型商戶為主

蘭州市目前專業經營LED的商戶隻有6家,比較好的商戶隻有四家,分別是天波LED西北營銷中心?興邦燈飾商行(豪瑩)?溫爾泰柯美甘青寧總代理?蘭州七色虹燈飾商貿有限公司。

從目前的情況來看,專業經營LED係列的客戶銷售渠道以工程和戶外照明為主,而那些零散經營LED的商戶則以零售方式為主。產品價格以中低價位為主,但是銷售渠道和產品的品種由以前的單一性不斷向多元化的方向發展,而仿效的裝飾風格和經營模式也是層出不窮。

東北地區

大連LED隻是燈飾商戶的附帶品

大連經營LED的商戶大概有200多家,目前還沒有LED專賣店,隻有兩個專賣區,分別是大連友誼燈飾批發市場的銀雨和大連路明集團所設在大連華南燈具批發城的直銷處。

由於大連當地有著全國知名的LED的廠家,一般的LED工程項目80%都會被當地廠家壟斷。剩下的15%商戶隻是通過做商業照明工程的時候,附帶做一些價格上有優勢的產品。

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